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董明珠以个人声誉为注，推动“健康家”品牌半年落地970家店、实现近4亿元零售额，开启格力从电器到健康生活的战略转型。
“做不好，就完蛋。”这是董明珠在格力电器宣布将全国专卖店更名为“董明珠健康家”时说过的话。她把自己的名字押了上去——不是格力，不是电器，而是“董明珠”。这不是一次品牌升级，而是一场关乎声誉与信任的豪赌。半年过去了，这场赌局进展如何？
截至2025年9月，“董明珠健康家”已在全国落地970家门店。其中，293家开业超过30天的门店，实现了约3.9亿元的零售总额。数字背后，是一个正在急速扩张的新零售版图，也是一次传统制造巨头跨界健康生活的关键转型。
一、从“格力电器”到“董明珠健康家”：一场自我革命
2025年2月，格力电器正式推出新品牌“董明珠健康家”，启动全国专卖店更名计划。一夜之间，熟悉的“格力”淡出，“董明珠”三个字走向前台。
这不是一时兴起。
早在多年前，董明珠就已意识到，单一空调业务已不足以支撑未来。她曾在多个场合强调：“格力要做的是健康生活，而不只是空调。”
于是，“健康家”应运而生——它不再只是卖电器，而是提供全屋健康解决方案：从空调、净水器到健康小家电，从空气净化到智能家居生态。董明珠将其定义为“家的健康，人的健康”。
她甚至直言：“这是我个人声誉的一次全面投入。”
二、半年970家店：速度与规模背后是战略与执行力
半年，970家店。
这是一个令行业侧目的速度。
尤其是在家电行业整体增速放缓的背景下，“董明珠健康家”的快速落地，凸显出格力强大的渠道控制力和执行力。
更重要的是，这不仅仅是对原有门店的翻牌，而是一次从产品逻辑到服务逻辑的彻底重构。
目前已开业的门店中，293家成熟门店实现零售总额约3.9亿元。平均单店月销售额超过130万元——这一数据在新零售健康品类中已属亮眼。
董明珠的目标远不止于此。
她在北京首店开业时曾说：“我们要开1万家店。”
而格力电器也已明确2025年建成3000家“健康家”门店的阶段性目标。速度、规模、现金流，正在共同支撑这一场宏大转型。
三、更名风波与品牌调整：“健康家”仍在动态演进
8月13日，公众发现“董明珠健康家”官方微信公众号悄然更名为“格力好物指南”。
一时间，外界猜测四起：战略是否已调整？方向是否在变化？
很快，知情人士回应：更名是因腾讯平台规则限制，为即将上线的“董明珠健康家”线上商城腾出命名空间。
线上与线下，两条腿走路的格局正在形成。
这说明什么？
说明“董明珠健康家”并非静止的战略，而是在快速试错与迭代中不断校准方向。从线下门店到线上商城，从电器到健康好物，董明珠正在构建一个更立体的商业生态。
四、人与组织：年轻团队正走向台前
2025年6月，格力电器年度股东大会上，一个显著的变化正在发生：以总裁张伟为代表的年轻管理团队首次集体亮相，并主动发言。
就连一向敢言的独立董事刘姝也委婉建议：“今后多让年轻人走在前面。”
董明珠回应：“我尽量少说话。”
话语背后，是一场静默的组织变革。
“董明珠健康家”已不仅关乎产品和渠道，更关乎人与组织。如何让更懂年轻人、更懂新消费的团队主导业务，将是这一战略能否持续的关键。
五、挑战仍在路上
尽管开局良好，但挑战依然不容忽视：
- 消费者是否真的愿意为“健康家”买单？
- 从电器到健康生态，能否真正实现用户心智的转换？
- 线上商城与线下门店如何协同而非左右互搏？
- 在“去格力化”又“依托格力”的平衡中，品牌如何持续立足？
这一切，仍需要时间与市场给出答案。
六、结语：一场以“声誉”为注的长期主义实验
董明珠曾说：“我将我全部声誉砸了进去。”
她没有说“将格力的声誉”，而是“我”的声誉。
这或许正是“董明珠健康家”的本质：
它不再只是一家企业的一次业务拓展，而是一个人、一个品牌、一家企业面对时代变化的主动回应。
半年970家店、3.9亿元零售额，只是起点。
真正的终局，是能否重新定义“家的健康”，能否真正改变一代人的生活方式。
董明珠正在书写她的下一章。
而这一切，才刚刚开始。
